RESPONSABLE COMMERCIAL

Mission :

Sous la supervision de la direction générale, la mission du responsable commercial consiste à mettre en place une stratégie commerciale ; superviser une équipe commerciale ; maintenir et développer un portefeuille client.

Activités clés :

• Réaliser la vente des équipements industriels conformément au budget défini ;

• Proposer à la clientèle les services de l’entreprise à savoir la maintenance industrielle, l’installation de l’automation, le lavage industriel, le lavage moderne, le traitement du carburant pollué, ainsi que les installations de stations et des dépôts de carburant ;

• Susciter et participer aux campagnes promotionnelles sur produits et services de l’entreprise industrielle ;

• Proposer des solutions d’accompagnement des différents clients ;

• Aider à optimiser la vente des équipements industriels ;

• Participer à la mise en place de la stratégie de l’entreprise avec la direction technique et générale ;

• Atteindre les objectifs de vente et suivre leurs réalisations annuelles par zone ;

• Assurer le suivi des commandes clients jusqu’à la livraison et à la facturation ;

• Assurer le suivi et mettre à jour les tableaux de bord des ventes ;

• Tenir à jour le tableau de bord commercial des performances de vente ;

• Tenir à jour la base de données clients et prospects ;

• Tenir à jour une base de données de suivi des prospects et des devis émis ;

• Transmettre un rapport périodique d’activité hebdomadaire et mensuel ;

• Élaborer les devis et les transmettre aux clients ;

• Rechercher les appels d’offres à soumissionner ;

• Rédiger les offres techniques et financières.

Profil recherché :

• Diplômé d’un BAC+5 en gestion commercial, issue d’une école de commerce de renommée et avoir une connaissance technique dans le domaine pétrolier.

• Une expérience de 05 à 10 ans dans le poste est requise.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et négociation ;

• Bonne connaissance des techniques de management ;

• Connaissances des techniques de pilotage d’équipe ;

• Très bonne connaissance des produits, types de clients, de marchés et de

réseaux de commercialisation ;

• Maîtrise des outils bureautiques ;

• Connaissances des équipements industriels et pétrolier (Hydrauliques,

pneumatiques, centrifuges, etc…) ;

• Avoir le permis B/toutes catégories, et savoir conduire.

Aptitudes requises

• Autonomie ;

• Aisance relationnelle ;

• Capacité d’adaptation ;

• Force de proposition et de conviction ;

• Sens de l’écoute et de communication ;

• Courageux ;

• Dynamique ;

• Curieux ;

• Facilité à travailler sous pression ;

• Sens de la négociation ;

• Stabilité émotionnelle.